Le guide définitif du marketing de pipeline
Les spécialistes du marketing font la génération de leads (le processus de création de nouveaux contacts) depuis des décennies. Selon Google Ngram, il existe depuis au moins 50 ans. C'est avant Internet, avant le marketing de contenu et le piratage de croissance, et avant les publicités SaaS et Google. Bien que le travail ait pu changer, l'état d'esprit ne l'a pas fait.
Le marketing de pipeline est l'évolution de la génération de leads qui se concentre sur la visualisation de l'entonnoir dans son intégralité et la prise de décisions basées sur la phase finale: les revenus. Il s'agit d'optimiser tous les aspects du marketing pour élargir l'entonnoir à chaque étape et maximiser l'impact du marketing sur la croissance.
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