Mémoire de recherche: événements et accélération des pipelines à entrée rapide

Les meilleures organisations de marketing de classe étendent leurs efforts au-delà de la remplissage de la cascade de demande, s'alignant sur les ventes pour développer un menu d'offres qui influencent et permettent aux opportunités de déplacer le pipeline de vente. Lors de l'inclusion d'événements dans le cadre de l'accélération intra-pipeline, les spécialistes du marketing doivent s'assurer que la stratégie d'événements et le contenu s'alignent avec les programmes et tactiques précédemment exécutés qui ont généré l'opportunité.
Les événements sont un élément standard du mix marketing B-To-B, mais peu d'organisations adoptent une approche disciplinée pour les tirer parti de l'accélération du pipeline. Lors de la planification des événements liés à l'accélération du pipeline, les ventes et le marketing doivent être d'accord sur le profil d'audience cible, ainsi que des comptes et des contacts spécifiques à inviter.