Mettre en pratique le marketing des revenus
Même si le marketing B2B est passé de principalement analogique à principalement numérique au cours de la dernière décennie, les cibles et les efforts sont généralement restés axés sur l'acquisition de nouveaux prospects pour les nouvelles ventes de clients, plutôt que sur la levée du volume total et de la valeur de toutes les ventes fermées.
Mais alors que les spécialistes du marketing ont toujours cherché à prouver leur valeur sur les résultats, le potentiel de véritable marketing des revenus n'a été rendu que récemment par trois facteurs clés:
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