Le Guide du marketing B2B sur le marketing scarpment

En tant que spécialistes du marketing, nous pouvons être un groupe difficile. Dans un effort pour faire avancer notre meilleur pied, nous utilisons souvent des directives de marque, des documents de ton de voix et des processus d'approbation documentés. Nous vérifions et vérifions notre travail, demandant à tout le monde de passer en revue une copie affinée.
À une époque où une annonce imprimée, une brochure ou un article de leadership d'opinion trimestriel dans la presse commerciale était tout ce qui devait se produire, devenir parfait les choses était un noble objectif. Il n'y a aucun moyen de modifier un magazine après son imprimé.
Mais à l'ère numérique d'aujourd'hui, nous n'avons tout simplement pas le temps de faire tout cela. Les cibles n'attendent pas pendant que nous révisons un livre blanc et que nos collègues de vente ne vont pas empêcher de tendre la main aux perspectives en l'absence de garanties parfaites.
Et pour ajouter à cela, les startups et les nouveaux concurrents n'attendent pas non plus. Le contenu doit maintenant être toujours en place pour se tenir au-dessus du bruit. Alors, quelle approche devrions-nous adopter?